レインズって知ってます⁈ なぜ一般公開されないの？不動産業界のカラクリとは

ヨコヤム

「不動産情報が登録され、不動産業者のみが利用できるWEBサイト」。これがレインズと呼ばれるものです。一般公開はされておらず、マンションを買いたいエンドユーザーは、直接見ることができません……。これは何故なのか？ その理由についてまとめます。

レインズとは

レインズを簡単に説明すると、「不動産情報が登録され、不動産業者のみが利用できるWEBサイト」というろころでしょうか （正確には「指定流通機構」と言います）。

ヨコヤム

分譲マンションを探す際、「どこの不動産屋に行っても同じ物件を見せられる……。」こういう場面に遭遇することがありますが、これはレインズを使って、不動産会社同士が情報交換しているから。

物件情報を交換することで、買い手を見つけやすくするのが目的です。

レインズに登録されるのは「専任媒介契約」の売却物件のみ

レインズには、売りに出された物件全てが掲載されるわけではありません。

レインズは本来、売却の契約を1社としか結ばない売主のリスクヘッジのためのもので（専任契約した不動産会社の能力によっては、売れないこともあり得るので、買い手を見つけやすくするためのもの）、一般媒介の場合は（複数の不動産業者に売却を依頼すること）登録義務はありません（依頼すれば登録可能）。

片手・両手と言われる仲介手数料

「売り手と買い手の両方から、報酬（仲介手数料）を受け取ることを両手」、「売り手 or 買い手のどちらかから報酬を受け取ることを片手」と言います。

仲介業者は、これで儲けている訳ですが……。
片手だけならまだしも両手というのが厄介！

ヨコヤム

その理由は……両手報酬を受け取るために、意図的に情報を隠するからです。

日本の不動産業界はエンドユーザー軽視

レインズが一般公開され、エンドユーザーも見ることができれば、多くの物件を知ることができるだけでなく、仲介業者を通さなくても済みますよね？

が、しかし、これができない理由は「仲介業者の利益を守るため」だから……！

両手仲介が生む囲い込み

専任媒介契約をされた不動産会社が、自社で買い手を見つけることができれば、売り手と買い手の両方から報酬を得られます。

レインズへの登録義務があっても、他社からの紹介依頼に応じなかったり、情報を開示しないことがありますが、これを「囲い込み」と言います。

本当に商談中のこともあるとは思いますが、このパターンが実に多い……。

中古マンション市場に蔓延しているのでは？ と感じてしまいます。
全ては「両手仲介」のせいかと。

ヨコヤム

わたしも中古マンションを購入する際、物件探しには苦労しましたが、それでも途中でレインズを見るのはヤメました。

きっと今後も変わらない……悪しき商慣習

レインズに見る悪しき慣習は、今後もきっと変わらないとは思いますが……マンション購入は、人生の中の一大イベントのため、こういった業界事情も頭に入れつつ、賢く＆良い物件を手に入れられるようにしてくださいね！

「両手仲介」という、悪しき商慣習なんて無くなればいいのに……！笑