レインズって知ってます⁈ なぜ一般公開されないの?不動産業界のカラクリとは

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ヨコヤム
「不動産情報が登録され、不動産業者のみが利用できるWEBサイト」。これがレインズと呼ばれるものです。一般公開はされておらず、マンションを買いたいエンドユーザーは、直接見ることができません……。これは何故なのか? その理由についてまとめます。

レインズとは

レインズとは

「指定流通機構」と呼ばれるレインズは、前述のとおり「不動産業者のみが利用できる不動産情報サイト」です 。

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分譲マンションを探す際、「どこの不動産屋に行っても同じ物件を見せられる……。」こういう場面に遭遇することがありますが、これはレインズを使って、不動産会社同士が情報交換しているから。

物件情報を交換することで、買い手を見つけやすくするのが目的です。

レインズに登録されるのは「専任媒介契約」の売却物件のみ

レインズに登録されるのは「専任媒介契約」の売却物件のみ

レインズには、売りに出された物件全てが掲載されるわけではありません。

レインズは本来、売却の契約を1社としか結ばない売主のリスクヘッジのためのもので(専任契約した不動産会社の能力によっては、売れないこともあり得るので、買い手を見つけやすくするためのもの)、一般媒介の場合は(複数の不動産業者に売却を依頼すること)登録義務はありません(依頼すれば登録可能)。

「片手」「両手」と言われる仲介手数料

両手仲介の仕組み

「売り手と買い手の両方から、報酬(仲介手数料)を受け取ることを両手」、「売り手 or 買い手のどちらかから報酬を受け取ることを片手」と言います。

仲介業者は、これで儲けている訳ですが……。
片手だけならまだしも両手というのが厄介!

ヨコヤム
その理由は……両手報酬を受け取るために、意図的に情報を隠するからです。

日本の不動産業界はエンドユーザー軽視

日本の不動産業界はエンドユーザー軽視

レインズが一般公開され、エンドユーザーも見ることができれば、多くの物件を知ることができるだけでなく、仲介業者を通さなくても済みますよね?

が、しかし、これができない理由は「仲介業者の利益を守るため」だから……!

両手仲介が生む囲い込み

専任媒介契約をされた不動産会社が、自社で買い手を見つけることができれば、売り手と買い手の両方から報酬を得られます。

レインズへの登録義務があっても、他社からの紹介依頼に応じなかったり、情報を開示しないことがありますが、これを「囲い込み」と言います。

レインズによくあるパターン

不動産屋(仲介業社)でレインズを見る→物件の紹介を登録元に依頼する→「現在、商談中です」と断られる。

本当に商談中のこともあるとは思いますが、このパターンが実に多い……。

中古マンション市場に蔓延しているのでは? と感じてしまいます。全ては「両手仲介」のせいかと。

ヨコヤム
わたしも中古マンションを購入する際、物件探しには苦労しましたが、それでも途中でレインズを見るのはヤメました。

きっと今後も変わらない……悪しき商慣習

レインズに見る悪しき慣習は、今後もきっと変わらないとは思いますが……マンション購入は、人生の中の一大イベントのため、こういった業界事情も頭に入れつつ、賢く&良い物件を手に入れられるようにしてくださいね!

「両手仲介」という、悪しき商慣習なんて無くなればいいのに……!笑

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