レインズって知ってます⁈ なぜ一般公開されないのか?不動産業界のカラクリとは

投稿日:2019年2月8日 更新日:

レインズとは

簡単に説明すると「不動産情報が登録され、不動産業者のみが利用できるWEBサイト」でしょうか (正確には「指定流通機構」と言います)

「どこの不動産屋に行っても同じ物件を見せられる」こういう場面に遭遇することがありますが、これはレインズを使って、不動産会社間で情報交換しているから。物件情報を交換することで、買い手を見つけやすくするのが目的のもの。

レインズに登録されるのは専任媒介契約の売却物件のみ

売りに出された物件全てが掲載されるわけじゃないんです。

売却の契約を、1社としか結ばない売主の、リスクヘッジのためのもの(専任契約した不動産会社の能力によっては、売れないこともあり得るので、買い手を見つけやすくするためのもの)で、一般媒介(複数の不動産業者に売却を依頼すること)の場合、登録義務はありません(依頼すれば登録可能)。

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片手・両手と言われる仲介手数料

売り手&買い手の両方から、報酬(仲介手数料)を受け取ることを両手、売り手 or 買い手のどちらかから受け取ることを片手と言います。

仲介業者は、これで儲けている訳ですが…。片手だけならまだしも両手というのが厄介!その理由は・・両手報酬を受け取るために、意図的に情報を隠したりするからなんです。

両手仲介の仕組み

日本の不動産業界はエンドユーザー軽視

レインズが一般公開されて、エンドユーザーも見ることができれば、多くの物件を知ることができる&仲介業者を通さなくても済むことも・・。が、しかし、これができない理由は「仲介業者の利益を守るため」なんですよね。

両手仲介が生む囲い込み

専任媒介契約をされた不動産会社が、自社で買い手を見つけることができれば、売り手&買い手の両方から報酬を得られますよね?

レインズへの登録義務があっても、他社からの紹介依頼に応じなかったり、情報を開示しないことがあります。これを「囲い込み」と言うんです。

不動産屋(仲介業社)でレインズを見る→物件の紹介を登録元に依頼する→「現在、商談中です」と断られる

本当に商談中のこともあるとは思いますが、このパターンが実に多い・・。中古マンション市場に蔓延してるんじゃないか?と感じます。全ては「両手仲介」のせいかと。物件探しは苦労しましたが、それでも途中で、レインズを見るのはヤメました。

きっと今後も変わらない

とは思いますが・・。マンションを買う=大きなイベントなので、業界事情も頭に入れつつ、賢く&良い物件を手に入れられるようにしてください。「悪しき商慣習=両手仲介」無くなればいいのに・・。

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  • この記事を書いた人

ヨコヤムヤム

ライフスタイルリフォームアドバイザー・ヨコヤムヤム(37歳♀)です。2012年結婚を機に東京→札幌へ移住。中古マンション購入&フルリノベーションの実体験をもとに自宅の全てを公開中。現在はフリーライターとしても活動しています。

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