結論からお伝えすると、家賃交渉は条件が揃えば、値下げしてもらえます。
「家賃を安くしたい」「試しに金額交渉をしてみたい」とお考えの方は、ぜひ参考にしてください。
家賃交渉のタイミングは2回あり!わたしの値下げ交渉術
ここからは、それぞれのケースでわたしが実際にトライした交渉術と、体験談をご紹介します。
【値下げ交渉術1】入居前の家賃交渉
入居前交渉のポイント
- 契約の本気度を伝える
- 具体的な希望金額を提示する
まずは、入居前の交渉術です。
このタイミングでは、物件を探し、内覧を済ませた直後がポイントとなります。
仲介業者は、一軒でも早く契約を成立させたいはず!
実体験. 入居前に1,000円の値下げに成功
わたしは今、札幌に住んでいますが、その前は東京に住んでいました。
場所は、家賃相場が少し高めの「下北沢」です。
という流れで、1回目の家賃交渉が成功しました。
ひょっとすると「たったの1,000円?」と思うかもしれませんが、されど1,000円です。
1,000円の値下げで、年間12,000円のランニングコストが削減できます。
【値下げ交渉術2】入居後の家賃交渉
入居後交渉のポイント
- 仲介業者を味方につける
- 大家さんと良好な関係を築けていることをアピールする
入居後に家賃交渉する場合は、「更新」のタイミングが一番です。
しかしながら、これには上記がポイントとなります。
実体験. 更新時に1,000円の値下げに成功
この流れで、2回目の交渉もマイナス1,000円の値下げに成功しました!
ただし……値下げ交渉をしても、必ず成功するとは限らないため、注意が必要です。
次項で詳しく解説します。
値下げ交渉しても成功するとは限らない!
しかし、失敗に終わったことも、もちろんあります。
家賃は大家さんの都合もありますし、物件によって状況が異なります。
家賃交渉に応じてもらえないケース
ポイント
- 新築などの人気物件
- 周辺の家賃相場よりも安い物件
- 1〜3月、9〜10月の繁忙期(進学や転勤で人が動く時期)
こうして見ると、納得せざるを得ない内容ではないでしょうか。
家賃交渉が難しいなら初期費用で勝負する
東京では、契約時に「敷金も礼金も、ともに2ヶ月ずつ必要」というケースが少なくないため、これらを減らすことができれば万々歳といえます。
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イエプラを使うメリット
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家賃交渉によくある質問
ここからは、家賃交渉についてよくある質問にヨコヤムヤムがお答えます。
Q. 家賃交渉でいくら下がるの?
例えば、月5,000円の値下げに成功すれば、年間で60,000円になります。
5,000円 × 12ヵ月=60,000円。
大家さんにとっては、年間で6万円も家賃収入が減ってしまっては大変です。
Q. 家賃交渉は大家さんに直談判すればいい?
契約内容に関わることですし、直談判して関係が悪化する可能性もないとはいえないため、管理会社を通すことをおすすめします。
家賃交渉でいくら下がる?わたしの体験談まとめ
家賃の値下げが成立するかどうかは、物件のポテンシャル以外に、
- 大家さんの都合や借りる側の信用
- 管理会社側の協力度
など複数の要因が関係します。
そのため、「値下げして当然」という態度で交渉するのは絶対にNGです。
とはいえど、交渉するのは自由!
ご紹介したタイミングを迎える方は、ぜひ挑戦してみてください。
今より家賃が安い物件を、イエプラで探すのもコスト削減の方法の一つです。
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