中古マンションの仲介手数料は値引き可能？わたしの体験談

ヨコヤム

こんにちは！ライフスタイルリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。

中古マンションの購入にかかる諸経費の中で、一番高額となるのが「仲介手数料」ですが、結論からお伝えすると仲介手数料の値引きは可能です。

しかしながら、値引き交渉には注意すべきポイントがいくつかあります！そこでこの記事では、わたしの体験談も交えながら、値引き交渉のタイミングやデメリットを詳しくご紹介します。

中古マンションの購入にかかる「仲介手数料」について

中古マンションを購入する場合、そのほとんどが仲介業者を通じての売買となります（個人間での不動産売買はとても稀）

そのため、仲介手数料とは「不動産売買が成立した際、その仲介業者に対して支払うお金をこと」を指します。

仲介手数料の仕組み

中古マンション購入には、多くの「諸費用」がかかりますが、その大半が仲介手数料です。

仲介手数料 = ( 売買価格 × 3% + 6万円 ) × 1.1

また、不動産売買の仲介手数料には上限額が定められています。

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しかし、下限に関しての法律が特にないので、実際には「上限額に設定している不動産会社がほとんど」です。

仲介手数料の値引き交渉をするタイミング

仲介手数料の値引き交渉は、果たしてどのタイミングで行えば良いのでしょうか？ これを確認する前にまずは、中古マンションを購入する際の手順を知っておく必要があります。

値引き交渉は売買契約の締結前がベスト

仲介手数料は成功報酬のため、支払いのタイミングは「物件の引き渡しが完了した時」です。

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しかし、売買契約締結時に仲介手数料の半額を支払うよう請求されることも多々あります。

この流れから、仲介手数料の値引き交渉する際は、上記〔2〕売買契約締結前の前に行うようにしてください。

わたしの体験談！仲介手数料の値引き交渉は……

「値引き交渉をするかしないか」は個人の自由ですが、わたしはしませんでした。その理由は「交渉する気になれなかった」からです。

「長期間、売れ残っている物件」などの交渉材料があれば別ですが、これは物件の諸条件によって違うため、値引き成功となるかどうかは分かりません。

また、中古マンションを購入する場合、誰しもが多かれ少なかれ、仲介業者のお世話になりますよね？

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わたしたちも複数社の方々にお会いしましたが、最終的にお世話になった方には都度丁寧にご対応いただきました。

仲介手数料の値引きよりもスムーズな契約を優先

仲介手数料は、仲介不動産会社の売り上げに直結するものです。

しかし、わたしたちは「リノベーション前提の物件購入」だったこともあり、そうでない方と比べると手間が掛かっています。

物件の引き渡しが終わるまでお世話になることや、それまでの経緯を考えると値引き交渉する気にはなれませんでした。

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値引き交渉のデメリット

繰り返しになりますが、仲介手数料は不動産会社の売り上げとなるものです。値引き交渉を行うと、不動産会社（担当者）との関係が悪くなることも考えられます。

どうしても値引き交渉をしたい場合はなるべく早い段階で行う

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購入を希望する物件を探したり、売主と交渉してもらうには、不動産会社の協力が不可欠ですよね？

となれば、不動産会社とはなるべく良い関係を築きたいところです。

もし、値引き交渉を行うのであれば、関係が悪化するのを避けるためにも、最初の段階で話をするようにしてください。

ただし、値引き交渉によって担当者が協力的でなくなることもあり得るため、その点に注意しながら話を進める必要があります。

仲介手数料の値引きではなく物件価格を下げて諸費用を減らす方法もある

仲介手数料の値引き交渉以外に、諸経費をなるべく安くする方法として「物件価格を下げてもらう方法」があります。これは、高額な物件になるほど有利です！

物件価格が下がれば、そのぶん仲介手数料も安くなるため、購入者にとってはメリット大といえます。

ただし、人気の中古マンションは物件価格の値引きが難しいケースがほとんど

物件価格の値引き交渉はよくある話ですが、これに応じてもらえるか否かは、物件のスペックや諸条件が左右します。

わたしたちも、物件価格に関しては値引き交渉を考えましたが、結果的にはこれもヤメにしました。

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わたしたちが希望したエリアの物件はどれもスピード勝負だったため、買い逃すリスクを避けるには一切の値切りをしない、つまり「即決」という方法しかなかったように思います。

好立地な物件ほどこの傾向は強く、わたしたちは常に買取再販業者※との競争でした。

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欲しい物件を手に入れるには「スピード感と思い切り」も必要だということを痛感……したことを覚えています。

※物件を買い取りリフォームして再び販売する業者のこと

値引き交渉をするときはマンションの適正価格を知る必要がある

わたしたち夫婦は、値引き交渉をしませんでしたが「どうしても値引きをしたい」という方は少なくないと思います。そこで重要となるのが「マンションの適正価格」です！

定価のない中古マンションの適正価格は「住まいサーフィン」で調べる

新築マンションではなく、中古マンションの適正価格を調べるときは「住まいサーフィン」が役立ちます。住まいサーフィンは、マンションの適正価格と資産価値を判断できる不動産情報サイトです。

利用するには会員登録が必要ですが、無料なので手数料などはかかりません。

住まいサーフィンで分かること

出典:sumai-surfin

住まいサーフィンに無料会員登録をすると、以下のような情報を閲覧でき、マンション購入前の勉強にもなります。

• 都道府県と駅名を入力すると、そのエリアのマンション情報が一覧で見られる
• マンションの価格相場・口コミ・物件概要などを閲覧できる

中古物件には定価がないので、適正価格を知っているほうが購入の判断がしやすいです。

気になる物件の適正価格を調べてみる

仲介手数料が「無料」の仲介業者は大丈夫？という疑問

ここからは、仲介手数料が無料のケースの場合について見ていきましょう！

仲介手数料が無料の理由

不動産会社の中には、仲介手数料を無料としてるところもあり、その理由は上記のような点が考えられます。はじめから仲介手数料無料の仲介業者を選ぶのも一つの方法ですが、良からぬ業者も存在するため注意が必要です。

仲介手数料が無料の場合のデメリット

仲介手数料が無料の会社に物件探しを依頼する場合は、無料の理由を事前に必ず確認してください。

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そうすることで、トラブルを事前に防げるかもしれません。

中古マンションの値引きは可能！わたしの体験談まとめ

マンション購入の成功の鍵は「信頼できる業者を見つけること」といっても過言ではありません。

親身になってくれる会社を選ぶことができれば、さまざまな相談に乗ってもらえますし、結果的に満足のいく物件に出会える確率も高くなります。

不動産購入を実際に体験して思うのは、「お互いに最後まで気持ち良く、お付合いできることのほうが大切なのかもしれない」ということです。

良好な関係が築ければ、何かトラブルが起きたときも協力してもらいやすいはずです。「値切れれば良し、安くなれば良し」とはいかないのも、不動産購入の難しさだと今、実感しています。