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欲しい物件が先を越された!ライバルに勝つために必要な2つのこと

ヨコヤム
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こんにちは!ライフスタイルリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。

わたしたち夫婦は、2016年に中古マンションを購入しました。物件探しは一筋縄にはいかず、常にライバルとの取り合いだったこと今でも覚えています。

そこでこの記事では、不動産取引によくある「先に申し込まれる問題」について、わたしたちの体験談と、先を越されないためのコツをご紹介します。中古物件をお探しの方は、ぜひ最後までお読みください。

こんな人におすすめ

  • 住宅ローンで中古マンションを購入したい方
  • 欲しい物件に申し込んでも先を越される人
  • 優柔不断で欲しい物件になかなか申し込みできない人

「中古物件を先に申し込まれた」というのはよくあること

「物件の申し込みで先を越された」はよくあること

ヨコヤム
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不動産取引には、幾つかのハードルがありますが、その中でも代表的なのが「物件探し」です。

注文住宅を建てる方であれば、「土地探しに苦労した」という方が少なくないですし、建売も同様といえます。

また、マンションは特に、条件の良い物件ほど「スピード」勝負です。
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わたしも実際に失敗しているため、「欲しかった物件なのに先を越された」「あんなに良い物件は二度とないかもしれない」という気持ちは痛いほど分かります。

中古マンションは新築マンションよりも競争率が高い

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意外に思われるかもしれませんが、条件が良い中古マンションは、新築マンションに比べ競争率が高くなります。

その理由は、売り出しの期間に関係します。

新築マンションには、折込チラシなどの広告があり、一定の募集期間が設けられますよね?

しかし、中古マンションは広告がない場合もあり、オンラインに掲載される前に買い手が現れることも多いです。
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欲しい物件で先を越されないために必要なこと

欲しい物件で先を越されないために必要なこと

ポイント

  • 対策1. 住宅ローンの事前審査(仮審査)を済ませておく
  • 対策2. 希望条件を決めておく
結論からお伝えすると、「ここだ」と思った物件を、誰よりもスムーズに手に入れるにはまず、住宅ローンの事前審査を済ませておくことが大切です。
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決断のスピードも重要ですが、不動産取引は口約束だけでは進められません。

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住宅ローンの事前審査は、「ほぼ間違いなく○○万円を借りられる」ということを証明するものです。
何の信用もない買い手に物件を売る不動産業者は存在しないため、「ローンを組める状態での物件探し」であることを明確にしておくことが、取引をスムーズに進めるコツです。
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対策1. 住宅ローンの事前審査(仮審査)を済ませておく

事前審査とは

  • 事前審査は住宅ローンに申し込む前に、申込者の返済能力などを短期間に判断する審査のこと
  • 物件の売買契約前に申し込めるため、「住宅ローンが借りられそうか」を契約前に確認できる
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住宅ローンは、返済者の信用情報や返済能力などを細かく審査されます。

事前審査は、正式な申し込みよりも比較的簡単な審査といわれていますが、

  • ローンを組めるか
  • いくらまで借りられるのか

この2点は、審査を通して知っておく必要があります。

また、「勤続年数が短い人でも住宅ローンは組めるの?」と疑問を抱く方は、こちらの記事もあわせてご覧ください!
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対策2. 希望条件を決めておく

我が家の例

  • 駅から徒歩5分以内
  • 予算○○万円以内
  • 広さが○○平米以上
  • 駐車場に空きがある
  • 資産価値の高いマンションブランド

二つ目に必要なことは、「条件を決めておくこと」です。

「これがなかなか難しい」という人も多いですが、物件を内覧している段階で、ある程度の条件は満たしているはずです。
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そのため、「条件を幾つ満たしているか」で判断しやすいようにしておくことも大切です。

札幌で中古マンション探しをしたわたしたち夫婦の失敗談

【体験談】札幌で中古マンション探しをしたわたしたち夫婦の失敗談

失敗談

  • 失敗談1. 事前審査が遅く、買取再販業者に先を越された
  • 失敗談2. 決断が遅く、交渉権が回ってこなかった

ここでは、わたしたちが実際に体験した失敗談をご紹介します。

失敗談1. 事前審査が遅く、買取再販業者に先を越された

ポイント

  • 物件A (第1希望)78平米|駅徒歩6分 (南向で理想的な価格)
  • 物件B (第2希望)63平米|駅徒歩1分 (物件Aより狭く100万円高いが駅近で角部屋)

第1希望の「物件A」は、売りに出されて間もなく、売主もまだ居住中の状態でした。

Webにも公開されておらず、広さも立地も価格もベストな条件だったため、急いで事前審査をすることに!

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しかし、審査承認を待って申し込みした時には既に、「先約あり」との回答でした。

「Webにも公開されていない物件だから大丈夫」という考えは甘かったです。

よくよく聞くと、申込んだのは現金一括払いの買取再販業者(中古マンションを一旦買い取り、リフォームして再販する業者)とのことでした。

売主からすれば、ローンを組めるかどうか審査中の買手より、現金で即購入してもらえるほうが良いですもんね。
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「先を越された」と知った時、は本当にショックでした……。

失敗談2. 決断が遅く、交渉権が回ってこなかった

ポイント

  • 物件A (第1希望)78平米|駅徒歩6分 (南向で理想的な価格)
  • 物件B (第2希望)63平米|駅徒歩1分 (物件Aより狭く100万円高いが駅近で角部屋)

次は、気をとり直して、「物件B」に申し込むかどうかを考えました。

物件Aに比べ立地は良いものの、15平米狭いうえ100万円の予算オーバーです。

あれこれ悩み、申し込みに踏み切ったものの、悩んでいた間にこちらも先を越され、「交渉権が回ってくるかどうか、少しお待ちください」との回答でした。

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ところがどっこい!
先に申込んだ方との交渉が決裂したため、ヤムヤムさんどうされますか?

との連絡が入り、今度は即行動・即決で買い付け申し込みをしました。

交渉権が回ってくるのは予想外でしたが、「こんなこともあるのか」という貴重な体験だったように感じます。

失敗からの学び!最後は即決で希望物件を購入

前述のとおり、交渉権が回ってきたわたしたち夫婦は、「即決」で購入を決めました。

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はじめから深く考えず即決購入するのは危険ですが、条件を満たす物件を比較したあとは「即決」が物をいう場合もあることを実感します。

先を越された「物件A」の後日談

買取再販業者に先を越された「物件A」はその後、リフォームされ再び売りに出されたという状態でした。

驚いたのが、その価格です。

わたしたちが申し込みした時よりも、なんと700万円が上乗せされていました。

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ネットで内装を見ましたが、スケルトンリフォームではなく、設備やクロスを替えただけのよくあるリフォーム……。

それでもすぐに買い手が見つかったようですが、「正直そんなに支払うのはもったいない」と思ってしまいました。

中古マンションの購入は即決する勇気とスピード感が大切

中古マンション購入は即決する勇気とスピード感が大切

最終的には、結果オーライだったわたしたちでしたが、「即決できるようにしておくための事前審査と条件整理」がいかに大切か……ということを身を以って体験しました。

不動産取引は、慎重になることもさることながら、即決する勇気とスピード感も必要です。
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「値引き交渉をしない」という選択も効果あり

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「条件にマッチする物件を少しでも安く購入したい」と思う方は少なくありません。

しかし、値引きが不利になることもあります。

わたしたちも悩みましたが、結果的には値引交渉せず、満額で申込みをしました。

「値引交渉している間に、もしまた次の申込者が現れたらどうしよう。立地が良いので買い手はすぐに見つかるはず」と思うと、即決しか選択肢はなかったように思います。
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欲しい物件が先を越された!ライバルに勝つために必要なことまとめ

購入した「物件B」に満足しているとはいえ、今でも実は、買い逃した「物件A」を見に行くことがあります。

「物件Aのほうが広かったよね」「でも、駅からは遠い」と夫婦で話しながら、「あの時は悔しかったねぇ」と思い出話に浸っています。

「不動産はご縁」といわれますが、実際に「物件B」で回ってきた交渉権のことを思うと、あながち間違いでもないと感じる今日この頃です。

  • この記事を書いた人

ヨコヤムヤム

こんにちは!LSリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。2012年東京から札幌へ移住。2016年に中古マンションを購入し、フルリノベーションしました。リノベと暮らしとインテリアに役立つ情報を更新中。専門誌やWeb媒体への寄稿・監修もしています。趣味はサウナとバイクとメキシコ旅行!スペイン語を勉強中です。

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