家賃交渉でいくら下がる?コツはタイミングにあり。わたしの実体験

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<東京>賃貸契約の値下げ交渉はしなきゃ損!家賃交渉してますか?
ヨコヤム
こんにちは!ライフスタイルリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。

いきなりですが結論として、家賃交渉は条件が揃えば値下げ可能です。

この記事ではわたしの実体験をもとに、家賃交渉を成功させるためのコツとタイミングについて解説。

ぜひ、参考にしてください。

ヨコヤム

家賃交渉のタイミングは2回。わたしの値下げ交渉術

家賃交渉のタイミング

賃貸物件での家賃交渉のタイミングは主に「入居前」「入居後」の2回あります。

ここからは、それぞれのケースでわたしが実際にトライした交渉術をご紹介します。

値下げ交渉1. 入居前の家賃交渉

先ずは入居前。このタイミングでは物件を探し、内覧を済ませた直後がポイントです。

入居前交渉のポイント

  • 契約の本気度を伝える
  • 具体的な希望金額を提示する
ヨコヤム
内覧したあと「家賃を◯◯円にしてくれたら、この物件に決めます」と話してみてください。

仲介業者は一軒でも早く契約を成立させたいはず。

余程の人気物件を除いて、成約の確度が高いほど管理会社の営業マンも大家との交渉に力を入れてくれます。

実体験. 入居前に1,000円の値下げに成功

下北沢

20代の頃は下北沢に住んでいました

札幌に移住するまで東京に住んでいたヨコヤムヤム。

場所は家賃相場が少し高めの下北沢です。

ヨコヤム
あと2,000円、家賃を下げてくれたらここに決めます。
大家さんに確認したところ1,000円なら交渉に応じるとのこと。どうされますか?

1回目の交渉はこれで成功

たったの1,000円と思うかもしれませんが、されど1,000円。

年間12,000円のランニングコスト削減です。

値下げ交渉2. 入居後の家賃交渉

入居後に家賃交渉する場合は「更新」のタイミングが一番ですが、これには下記が必要です。

入居後交渉のポイント

  • 仲介業者を味方につける
  • 大家さんとの良好な関係を築けていること
ヨコヤム
更新期間を迎えるまでの間にトラブルがないことと、あくまでも「相談」という前提を忘れず謙虚な姿勢で挑むことがポイントです。

実体験. 更新時に1,000円の値下げに成功

ヨコヤム
契約更新します。今後も長く住みたいと思っているので、もう少し家賃を下げてもらえませんか?
大家さんに確認したところ、ヨコヤムさんに今後も契約いただけるならマイナス1,000円でいかがでしょうか? とのことでした。

2回目の交渉もマイナス1,000円の成功。

ただし……

値下げ交渉しても成功するとは限らない

入居前の家賃交渉

ヨコヤム
約14年の賃貸生活の中で、家賃交渉をしなかったことはないわたしですが……失敗に終わったことも勿論あります。

大家さんの都合もありますし、物件によっても状況が異なります。

入居前は特に下記のような場合、値下げNGが多いです。

家賃交渉に応じてもらえないケース

  • 新築などの人気物件
  • 周辺の家賃相場よりも安い物件
  • 1〜3月、9〜10月の繁忙期(進学や転勤で人が動く時期)

こうして見ると納得せざるを得ない内容。

これらの条件に当てはまる方は「ダメ元」で交渉に挑みましょう。

家賃交渉が難しいなら初期費用で勝負する

家賃交渉が難しいなら初期費用で勝負する

家賃の値下げが難しい場合は、敷金と礼金で勝負するのも一つの手。

東京は契約時に「敷金礼金が共に2ヶ月ずつ必要」というケースも多いため、これを減らすことができれば万々歳です。

イエプラならチャットで直接ワガママを言える

イエプラならチャットで直接ワガママを言える

出典:イエプラ

イエプラはチャットで物件探しができるというサービス。

20〜30代の男女に人気で「店頭に行く時間がない」「外出自粛で店頭に行けない」という人から支持されています。

手間を掛けずに部屋探ししたい人にぴったり

 

イエプラを使うメリット

出典:イエプラ

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  • 気に入った物件の内覧まで手伝ってもらえる

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ヨコヤム
従来であれば物件探しは不動産屋に出向き、営業担当と話したうえで内覧しますよね?

ですがイエプラはスマホ一つで部屋探しが完結します。

「チャットの向こう側にいる不動産屋さんが居る」。これが、イエプラです。

初期費用を抑えたい人もイエプラならチャットで気軽に相談できる

出典:イエプラ

初期費用を抑えたい。でも自分からは言えない……。勇気がない。
そんな人こそチャットが便利。
ヨコヤム

1対1のやり取りとは言え、顔が見えないチャットなら自分のワガママも言いやすいです。

家賃交渉の前に「まずは初期費用を抑えて予算を浮かせたい」という人は、ぜひ一度トライしてみてください。

人と話すのが苦手でもチャットなら大丈夫

 

家賃交渉によくある質問

ここからは家賃交渉についてよくある質問にヨコヤムヤムがお答えます。

Q. 家賃交渉でいくら下がるの?

ヨコヤム
家賃交渉によって下げられる金額はだいたい1,000〜3,000円ほど。万単位は不可能です。

5,000円 × 12ヵ月=60,000円。

年間で6万円も家賃収入が減ってしまっては大家さんも大変です。

Q. 家賃交渉は大家さんに直談判?

ヨコヤム
先ずは管理会社を通じて交渉依頼をしましょう。

契約内容に関わることですし、直談判して関係が悪化する可能性もないとは言えないため先ずは管理会社を通してください。

家賃交渉でいくら下がる?まとめ


家賃の値下げが成立するかどうかは物件のポテンシャル以外に、

  • 大家さんの都合や借りる側の信用
  • 管理会社側の協力度

など複数の要因が関係します。

そのため「値下げして当然」という態度で交渉するのは絶対にNGです。

とは言えど交渉するのは自由。ご紹介したタイミングを迎える方はぜひ挑戦してみてください。

ヨコヤム
最後に。「もっと家賃の安い家に引っ越したい」「物件探しする時間がない」という人は前述したイエプラを一度使ってみてください。

今より家賃が安い物件をイエプラで探すのも賢い方法の一つです。

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ヨコヤムヤム

こんにちは!ライフスタイルリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。2012年結婚を機に東京から札幌へ移住。2016年中古マンションを購入しフルリノベ。夫と二人で暮らす自宅をブログで公開しています。趣味はサウナとバイクとインテリア。

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