
中古マンションの購入にかかる諸経費のなかで、一番高額となるのが「仲介手数料」ですよね?
結論からお伝えすると、仲介手数料の値引きは可能です。
そこでこの記事では、わたしの体験談も交えながら、値引き交渉のタイミングやデメリットを詳しくご紹介します。
























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中古マンション購入にかかる「仲介手数料」とは
仲介手数料とは
仲介手数料とは、不動産売買が成立した際、その仲介業者に対して支払うお金をこと。
























そのため、仲介手数料とは、不動産売買が成立した際、その仲介業者に対して支払うお金をことを指します。
仲介手数料の仕組み
中古マンション購入には、多くの「諸費用」がかかりますが、その大半が仲介手数料です。
仲介手数料 = ( 売買価格 × 3% + 6万円 ) × 1.1
しかし、下限に関しての法律が特にないため「上限額に設定している不動産会社がほとんど」です。
























仲介手数料の値引きを交渉するタイミング
ポイント
- 購入(買付)申込
- 売買契約の締結 ← ここ
- 住宅ローン正式申込(本審査)
- 貸付承認(本審査結果)
- 新住所移転手続
- 金銭消費貸借契約(ローン契約)
- 残代金決済&諸費用支払
- 引渡し
仲介手数料の値引き交渉は、果たしてどのタイミングで行えば良いのでしょうか?
























値引き交渉は売買契約の締結前に行う
仲介手数料は成功報酬のため、支払いのタイミングは「物件の引き渡しが完了した時」です。
















































わたしの体験談!仲介手数料の値引き交渉は……
「値引き交渉をするか、しないか」は個人の自由ですが、わたしはしませんでした。
























「長期間、売れ残っている物件」などの交渉材料があれば別ですが、これは物件の諸条件によって違うため、値引き成功となるかどうかは分かりません。
























わたしたちも複数社の方々にお会いしましたが、最終的にお世話になった方には都度丁寧にご対応いただきました。
わたしたちが購入したマンションは人気物件だったため、値引き交渉よりも契約成立を優先
わたしたちは「リノベーション前提の物件購入」だったこともあり、そうでない方と比べると手間も掛かっています。
仲介手数料は、仲介不動産会社の売上に直結するものです。
























値引き交渉のデメリット
























値引き交渉を行うと、不動産会社(担当者)との関係が悪くなることも考えられます。
どうしても値引き交渉をしたい場合は、なるべく早い段階で行う
























となれば、不動産会社とはなるべく良い関係を築きたいところです。
























ただし、それによって担当者が協力的でなくなることもあり得るため、その点に注意しながら話を進める必要があります。
仲介手数料の値引き交渉よりも物件価格を下げて諸費用を減らす
























しかし、諸経費をなるべく安くする方法としておすすめなのが「物件価格を下げてもらう」ことです。
これは、高額な物件になるほど有利!
物件価格が下がれば、そのぶん仲介手数料も安くなるため、購入者にとってはメリット大です。
人気物件は交渉が難しい場合がほとんど
物件価格の値引き交渉はよくある話ですが、これに応じてもらえるか否かは、物件のスペックや諸条件が左右します。
























わたしたちが希望したエリアの物件はどれもスピード勝負だったため、買い逃すリスクを避けるには一切の値切りをしない、つまり「即決」という方法しかなかったように思います。
好立地な物件ほどこの傾向は強く、わたしたちは常に買取再販業者※との競争でした。
























※物件を買い取りリフォームして再び販売する業者のこと
値引き交渉をするときはマンションの適正価格を知る必要あり
わたしたち夫婦は、値引き交渉をしませんでしたが、「どうしても値引きをしたい」という人は少なくありません。
























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住まいサーフィンの特徴
- マンションの適正価格がわかる
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住まいサーフィンでわかること


出典:sumai-surfin
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仲介手数料が「無料」の仲介業者は大丈夫?
























仲介手数料が無料の理由
仲介手数料が無料の理由
- 売主から仲介手数料を受け取っている
- 他のサービスが有料
不動産会社のなかには、仲介手数料を無料としてるところもあり、その理由は上記のような点が考えられます。
























仲介手数料が無料の場合のデメリット
仲介手数料が無料の場合のデメリット
- 仲介手数料が有料の業者と比べ、非協力的かもしれない
- 他のサービスが有料のため、結果的に高くつくこともあり得る
- 仲介手数料がない代わりに、不当な請求があるかもしれない
























そうすることで、トラブルを事前に防げるかもしれません。
中古マンションの値引きは可能?わたしの体験談まとめ
























親身になってくれる会社を選ぶことができれば、さまざまな相談に乗ってもらえますし、結果的に満足のいく物件に出会える確率も高くなります。
不動産購入を実際に体験して思うのは、「お互いにWIN-WINで最後まで気持ち良く、お付合いできることのほうが大切なのかもしれない」ということです。
良好な関係が築ければ、何かトラブルが起きたときも協力してもらいやすいはず。
「値切れれば良し、安くなれば良し」とはいかないのも、不動産購入の難しさだと今、実感しています。
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