欲しい物件が先を越された！ライバルに勝つために必要な2つのこと

ヨコヤム

こんにちは！ライフスタイルリフォームアドバイザーのヨコヤムヤムです。

わたしたち夫婦は、2016年に中古マンションを購入しました。

物件探しは一筋縄にはいかず、常にライバルとの取り合いだったこと今でも覚えています。

そこでこの記事では、不動産取引によくある「先に申し込まれる問題」について、わたしたちの体験談と、先を越されないためのコツをご紹介します。

中古物件をお探しの方は、ぜひ最後までお読みください。

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「中古物件を先に申し込まれた」というのはよくあること

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不動産取引には、幾つかのハードルがありますが、その中でも代表的なのが「物件探し」です。

注文住宅を建てる方であれば、「土地探しに苦労した」という方が少なくないですし、建売も同様といえます。

また、マンションは特に、条件の良い物件ほど「スピード」勝負です。

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わたしも実際に失敗しているため、「欲しかった物件なのに先を越された」「あんなに良い物件は二度とないかもしれない」という気持ちは痛いほど分かります。

中古マンションは新築マンションよりも競争率が高い

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意外に思われるかもしれませんが、条件が良い中古マンションは、新築マンションに比べ競争率が高くなります。

その理由は、売り出しの期間に関係します。

新築マンションには、折込チラシなどの広告があり、一定の募集期間が設けられますよね？

しかし、中古マンションは広告がない場合もあり、オンラインに掲載される前に買い手が現れることも多いです。

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欲しい物件で先を越されないために必要なこと

結論からお伝えすると、「ここだ」と思った物件を、誰よりもスムーズに手に入れるにはまず、住宅ローンの事前審査を済ませておくことが大切です。

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決断のスピードも重要ですが、不動産取引は口約束だけでは進められません。

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住宅ローンの事前審査は、「ほぼ間違いなく○○万円を借りられる」ということを証明するものです。

何の信用もない買い手に物件を売る不動産業者は存在しないため、「ローンを組める状態での物件探し」であることを明確にしておくことが、取引をスムーズに進めるコツです。

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対策1. 住宅ローンの事前審査（仮審査）を済ませておく

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住宅ローンは、返済者の信用情報や返済能力などを細かく審査されます。

事前審査は、正式な申し込みよりも比較的簡単な審査といわれていますが、

• ローンを組めるか
• いくらまで借りられるのか

この2点は、審査を通して知っておく必要があります。

また、「勤続年数が短い人でも住宅ローンは組めるの？」と疑問を抱く方は、こちらの記事もあわせてご覧ください！

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対策2. 希望条件を決めておく

二つ目に必要なことは、「条件を決めておくこと」です。

「これがなかなか難しい」という人も多いですが、物件を内覧している段階で、ある程度の条件は満たしているはずです。

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そのため、「条件を幾つ満たしているか」で判断しやすいようにしておくことも大切です。

札幌で中古マンション探しをしたわたしたち夫婦の失敗談

ここでは、わたしたちが実際に体験した失敗談をご紹介します。

失敗談1. 事前審査が遅く、買取再販業者に先を越された

第1希望の「物件A」は、売りに出されて間もなく、売主もまだ居住中の状態でした。

Webにも公開されておらず、広さも立地も価格もベストな条件だったため、急いで事前審査をすることに！

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しかし、審査承認を待って申し込みした時には既に、「先約あり」との回答でした。

「Webにも公開されていない物件だから大丈夫」という考えは甘かったです。

よくよく聞くと、申込んだのは現金一括払いの買取再販業者（中古マンションを一旦買い取り、リフォームして再販する業者）とのことでした。

売主からすれば、ローンを組めるかどうか審査中の買手より、現金で即購入してもらえるほうが良いですもんね。

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「先を越された」と知った時、は本当にショックでした……。

失敗談2. 決断が遅く、交渉権が回ってこなかった

次は、気をとり直して、「物件B」に申し込むかどうかを考えました。

物件Aに比べ立地は良いものの、15平米狭いうえ100万円の予算オーバーです。

あれこれ悩み、申し込みに踏み切ったものの、悩んでいた間にこちらも先を越され、「交渉権が回ってくるかどうか、少しお待ちください」との回答でした。

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ところがどっこい！

先に申込んだ方との交渉が決裂したため、ヤムヤムさんどうされますか？

との連絡が入り、今度は即行動・即決で買い付け申し込みをしました。

交渉権が回ってくるのは予想外でしたが、「こんなこともあるのか」という貴重な体験だったように感じます。

失敗からの学び！最後は即決で希望物件を購入

前述のとおり、交渉権が回ってきたわたしたち夫婦は、「即決」で購入を決めました。

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はじめから深く考えず即決購入するのは危険ですが、条件を満たす物件を比較したあとは「即決」が物をいう場合もあることを実感します。

先を越された「物件A」の後日談

買取再販業者に先を越された「物件A」はその後、リフォームされ再び売りに出されたという状態でした。

驚いたのが、その価格です。

わたしたちが申し込みした時よりも、なんと700万円が上乗せされていました。

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ネットで内装を見ましたが、スケルトンリフォームではなく、設備やクロスを替えただけのよくあるリフォーム……。

それでもすぐに買い手が見つかったようですが、「正直そんなに支払うのはもったいない」と思ってしまいました。

中古マンションの購入は即決する勇気とスピード感が大切

最終的には、結果オーライだったわたしたちでしたが、「即決できるようにしておくための事前審査と条件整理」がいかに大切か……ということを身を以って体験しました。

不動産取引は、慎重になることもさることながら、即決する勇気とスピード感も必要です。

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「値引き交渉をしない」という選択も効果あり

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「条件にマッチする物件を少しでも安く購入したい」と思う方は少なくありません。

しかし、値引きが不利になることもあります。

わたしたちも悩みましたが、結果的には値引交渉せず、満額で申込みをしました。

「値引交渉している間に、もしまた次の申込者が現れたらどうしよう。立地が良いので買い手はすぐに見つかるはず」と思うと、即決しか選択肢はなかったように思います。

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欲しい物件が先を越された！ライバルに勝つために必要なことまとめ

購入した「物件B」に満足しているとはいえ、今でも実は、買い逃した「物件A」を見に行くことがあります。

「物件Aのほうが広かったよね」「でも、駅からは遠い」と夫婦で話しながら、「あの時は悔しかったねぇ」と思い出話に浸っています。

「不動産はご縁」といわれますが、実際に「物件B」で回ってきた交渉権のことを思うと、あながち間違いでもないと感じる今日この頃です。